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比年来，跟着数智化波澜到来，数字化转型已不是企业的“选修课”，而是关乎企业生涯和永恒发展的“必修课”。在本年的两会中，“数字化转型”依旧是热门之一。2023年政府责任论说强调，要鼎力发展数字经济,加速传统产业和中小企业数字化转型，遵循普及高端化、智能化、绿色化水平，普及常态化监管水平，支捏平台经济发展。

现阶段，数字化也曾成为企业保捏竞争力的有劲用具之一。跟着企业数目过甚数字化需求束缚增多令IT支拨捏续高潮，中国企业办公IT工作市集增长后劲巨大，瞻望2026年其市集限制有望达到2139亿元(东说念主民币，下同)。

在市集需求束缚增多之际，中国办公IT工作边界的先驱及调换者易点云有限公司(股票代码“02416”，简称“易点云”)行将挂牌上市，成为港股市集上的“办公IT概述科罚有狡计”第一股，并凭借本身过硬的实力和独到的稀缺性受到强烈激情。

智通财经APP防护到，易点云设立于2014年，主要以订阅形势为企业客户(主要包括中小企业)提供一站式办公IT工作。设立短短七年时候，易点云已成为最大的中国办公IT概述科罚有狡计提供商，跨越自后四家企业市占率的总额。

其实早在上市前，易点云就已得益了不少有名机构及本钱的爱好。据招股书知道，端正IPO前，易点云先后进行了八轮融资，获取洪泰基金、考拉基金、经纬创投、顺为本钱、源码本钱、GIC、云时本钱、毅峰本钱等有名机构的支捏。

那么，在企业办公IT工作行业如斯宽广的市集会，易点云是如何成为行业龙头并告成诱惑稠密本钱的激情？底下让咱们通过拆解公司招股书，从其基本面和行业发展后劲进行深度计议。

高增长+高毛利，厚实基本面培植价值底色

行为公司实力的“试金石”，功绩发挥无疑是投资价值最平直的体现。行为中国办公IT概述科罚有狡计的龙头，易点云的功绩昭着也不乏得当增长和高毛利率的本性。

据招股书走漏，跟着业务的捏续增长，2020年、2021年及2022年(简称“论说期”)，易点云营收分手为8.13亿元、11.84亿元及13.72亿元，年复合增长率高达30%。与此同期，公司的毛利率分手为41.4%、47.7%、45.7%，优于无数同行。此外，公司经治愈净利于2021年告成扭亏，并在2021年杀青9348.1万元的盈利， 2022年该数值更是进一步增长至1.4亿元，同比增速高达44%，呈快速增长的态势。

深究易点云的招股书，不难发现，其厚实的基本面离不开公司束缚构筑的发展上风。

与传统的IT租出商不同，易点云为企业客户(主要包括中小企业)提供一站式的办公IT概述科罚有狡计，通过按月订阅的形势沸腾客户对办公IT在开辟获取、开辟运维、开辟处置全经过敏捷性及生动性的种种化需求，进而科罚业内如办公IT运营才能有限、缺少外部技巧支捏、隐性成本及工作质地不安定等多重痛点。

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具体来看，公司的业务格式由客户生命周期和开辟生命周期的伙同发展而来。

    

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其中，客户生命周期行为公司面向客户的工作目标，其包含从获客、客户工作及工作升级到客户留存的与客户连系的总共这个词经过。易点云在总共这个词生命周期的每个阶段与客户宣战，在扩大及培育其与客户关系、提高客户繁荣度的同期，进一步激动业务增长。

所谓“得东说念主心者得寰宇”，出色的客户体验让易点云成为企业提高IT坐褥力和末端的首选合营伙伴。端正2020年末、2021年末、2022年末，易点云的活跃客户数目分手达到2.87万家、3.88万家和4.33万家，订阅开辟分手约为75.5万台、107.7万台、以及109.3万台。端正2022年底，公司工作的客户已遍布中国31个省、市及自治区。值得一提的是，在公司客户及开辟订阅量快速增长的同期，易点云也领有极高的客户忠心度。往日三年，公司客户留存率均达到70%以上。

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而开辟生命周期则专注于公司业务的后端架构，包括开辟采购、缓助及使用至再制造及处置，这关于公司业务盈利性和可捏续发展起到至关进军的作用。公司的再制造技巧不错将开辟的使用寿命平均延伸到其原始寿命的两到三倍，这大大提高了公司的营运末端及激动公司的盈利才能。

一直以来，易点云捏续激情鼎新，皇冠会员登3手机公司研发参加连年增长。论说期内，公司研发支拨分手为5794.2万元、6206.7万元及8402.6万元，年复合增长率高近20%。

得益于在研发方面的鼎力参加，易点云领有国内唯独电脑再制造产能跨越60万台开辟的再制造工场，其再制造技巧通过将开辟的使用寿命从平均3年延伸至平均7至10年。在2022年，易点云再制造近74万台开辟，且期内平均再制变成本低于每台开辟100元。在普及开辟全周期价值的同期，告成裁减了公司的运营成本，可见再制造技巧已成为公司的中枢竞争上风之一。

除此除外，公司还自主研发了星云系统，通过连结从前端到后端的营运，让易点云约略灵验地大限制经管开辟，提供量身定制和实时的客户工作，并增强其业务功能性。

凭借公司遍布世界的工作才能、自主研发的星云系统及行业率先的再制造技巧，公司为客户了提供一站式、安定和生动的工作，匡助客户最大端正地延伸办公IT安定启动时候，提高末端，普及职工坐褥力并激动业务增长。

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收拢行业成长机遇，深切办公IT工作“无东说念主区”

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行为一站式办公IT工作商，易点云主要庄重运营IT基础法子，企业客户通过订阅随用随还办公IT工作包，来使用易点云的办公IT基础法子，并获取公司对捏续运营的全面技巧支捏。与此同期，公司还为客户提供购买开辟的契机，以沸腾部分客户的需求。此外，易点云亦开发SaaS家具易清点，来沸腾企业客户的数字化需求。

跟着多元业务的开展，公司也得益了多条增长弧线——其中，随用随还办公IT概述科罚有狡计业务为易点云的主要收入源头，2022年收入占比高达84.9%；开辟销售业务则为公司的第二增长撑捏，2022年收入占比为14.1%；而SaaS过甚他办行状务则已缓缓成为公司第三大增长弧线，2022年收入占比为1%。

值得一提的是，固然现在SaaS过甚他办行状务的营收占比较小，但其盈利才能颇为可不雅，2022年该业务毛利率高达86.7%。跟着异日企业数字化需求的捏续普及，依托公司弘大的客户群体，公司SaaS业务的异日领有极大的念念象空间，或将成为带动公司盈利上行的“新驱动”。

要考量一家公司的投资价值，行业的市集限制亦是弗成或缺的参考要素。

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2021年，全体企业办公IT工作行业的市集限制已达1560亿元。而用量付费办公IT市集仍处于早期的发展阶段。与好意思国60.0%的开辟数目市集浸透率比拟，中国的用量付费办公IT行业仍处于发展初期，浸透率仅为3.2%，增长后劲巨大。用量付费办公IT行业已成为企业办公IT工作行业中增长最快的细分市集，其市集限制瞻望将于2026年达到377亿元，2021年至2026年的复合年增长率为40.2%。

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尽管开辟租出工作已科罚固定钞票支拨大的问题，但深广缺少从根柢上沸腾企业对办公IT运维末端需求的才能。在这么的配景下，易点云深切办公IT工作的“无东说念主区”，告成开拓了办公IT概述科罚有狡计这一蓝海赛说念。与传统的IT租出工作不同，办公IT概述科罚有狡计供应商上演了企业IT大师的扮装，为企业提供接续绝7*24小时的线上工作和2~4小时达的上门工作，省去了企业与多家办公IT供应商/维保商究诘的缺乏和开辟故障累计的隐形成本。同期，办公IT概述科罚有狡计供应商提供与IT开辟使用干系的一站式、安定及生动的办公IT工作，可沸腾客户的种种化办公IT需求，杀青业务营运的敏捷性及生动性。

异日，办公IT概述科罚有狡计分类将成为用量付费办公IT市集的进军增长引擎。据弗若斯特沙利文的贵府，办公IT概述科罚有狡计分类的市集限制由2017年的4亿元增长至2021年的51亿元，复合年增长率为95.4%，瞻望于2026年达到361亿元。

    

概述来看，无论是从基本面发挥，如故行业发展空间，易点云行为行业龙头，领有的投资价值和增长后劲均辞谢小觑。后续跟着该公司告成上市，投资者们不妨对易点云在二级市集上的发挥抱以愈加乐不雅的祈望。

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